20 Mai
2026
Full-time Director Comercial
Descrição da Vaga
A Contact pretende recrutar para o seu cliente, uma prestigiada empresa que actua na área de logística, um Director Comercial (m/f) para Maputo.
Funções:
- Será responsável por definir e executar a estratégia comercial da empresa, visando o crescimento das receitas, a conquista de novos clientes e a fidelização dos actuais;
- Actuar como elo entre o mercado e a operação logística, garantindo que os serviços oferecidos correspondam às necessidades dos clientes;
- Desenvolver e implementar o plano comercial alinhado aos objectivos da empresa;
- Analisar o mercado e identificar novas oportunidades de negócio (transporte, armazenagem, distribuição, logística integrada, etc.);
- Definir metas de vendas e estratégias por segmento de cliente;
- Liderar e motivar a equipa de vendas e desenvolvimento de negócios;
- Acompanhar o desempenho individual e coletivo através de kpis (receita, margem, novos contratos, retenção de clientes);
- Promover formação contínua sobre produtos, serviços e técnicas de negociação;
- Negociar grandes contratos e parcerias estratégicas;
- Manter relacionamento próximo com os principais clientes corporativos;
- Actuar na retenção de contas-chave e no aumento da participação da empresa nos clientes existentes;
- Supervisionar a elaboração de propostas comerciais e cotações;
- Garantir competitividade e rentabilidade nas tarifas logísticas;
- Trabalhar junto às áreas financeira e operacional para definir custos e margens; preparação do orçamento anual da empresa em termos comerciais;
- Monitorar indicadores de desempenho comercial (vendas, margens, pipeline);
- Apresentar relatórios periódicos à direção-geral sobre desempenho e tendências de mercado.
Requisitos:
- Licenciatura em Gestão, Marketing ou área similar;
- Mínimo de 05 anos de experiência, numa função similar;
- Experiência de trabalho no sector de correios e logística (obrigatório);
- Conhecimento de transporte, armazenamento e distribuição;
- Domínio de Tecnologias (Word, Excel e Primavera);
- Fluente em Português e Inglês, nível avançado (obrigatório);
- Planeamento estratégico e visão de negócio;
- Liderança e gestão de equipas;
- Técnicas de negociação e comunicação;
- Análise financeira e de mercado;
- Foco em resultados e orientação ao cliente;
- Capacidade de tomada de decisão sob pressão;
- Possuir residência no local da vaga será uma vantagem.
Candidatura:
Os candidatos que reúnam os requisitos acima exigidos, podem submeter as suas candidaturas pelo nosso website, a partir do link: https://apply.workable.com/contact.
DATA LIMITE DE CANDIDATURA: 24 de Maio 2026
Notas: somente os candidatos pré-selecionados serão contatados.
