27 Jun
2025
Full-time Representante de Vendas de Campo
Descrição da Vaga
A Contact está a recrutar para o seu cliente, uma prestigiada empresa, um (1) Representante de Vendas de Campo para Maxixe.
Responsabilidades:
- Reportando ao Project Supervisor, será responsável por atender os mercados informais, gerindo o stock dos distribuidores;
- Gerir stock de distribuidores designados e gerir os níveis de inventário;
- Vender produtos para vendedores de mesa, garantindo que as metas de vendas sejam atingidas ou superadas;
- Identificar e desenvolver novas oportunidades de vendas no mercado informal;
- Construir e manter relacionamentos sólidos com vendedores e clientes para aumentar a lealdade e promover negócios recorrentes;
- Planear e desenvolver estratégias de vendas que equilibrem as expectativas dos clientes e os objetivos da empresa;
- Analisar números de vendas, reacções dos clientes e tendências de mercado para antecipar necessidades de produtos e planear faixas de produtos/stock;
- Garantir que os produtos estejam expostos de maneira atraente para aumentar a visibilidade e as vendas;
- Implementar práticas de rotação de estoque para manter a frescura dos produtos e reduzir desperdícios;
- Executar atividades promocionais e garantir que os materiais de ponto de venda estejam corretamente posicionados e mantidos;
- Maximizar o interesse do cliente e os níveis de vendas, expondo os produtos adequadamente;
- Assegurar a adesão às diretrizes do planograma para manter consistência e colocação otimizada dos produtos; aumentar a visibilidade da marca através de uma colocação eficaz e exibição de produtos;
- Distribuir e gerenciar materiais promocionais para apoiar as campanhas da marca; monitorar e relatar atividades e estratégias dos concorrentes no mercado;
- Mapear locais para comunicação e ISFs (Estrutura de Sistemas de Informação);
- Preparar e enviar relatórios diários, semanais e mensais de vendas ao Supervisor de Vendas/Gerente Regional;
- Coletar e relatar inteligência de mercado, incluindo feedback dos consumidores, atividades da concorrência e tendências de mercado;
- Manter registros precisos dos níveis de inventário e movimentações;
- Relatar prontamente quaisquer problemas ou incidentes encontrados no campo; prever o volume semanal com base no volume do cliente e nas tendências de mercado; o
- Garantir que os produtos estejam sempre disponíveis nos pontos de venda e reordenar stock conforme necessário;
- Garantir uma cobertura completa da área de mercado designada, visitando regularmente todos os vendedores potenciais e existentes;
- Garantir que os produtos estejam acessíveis aos consumidores, abordando quaisquer barreiras ao acesso;
- Monitorar o movimento de estoque e considerar descontos, promoções, alterações de preço, liquidações, etc., da concorrência (direta e indireta);
- Garantir que qualquer produto retirado do distribuidor seja pago integralmente; pelas vendas do produto e pela coleta de dinheiro dos vendedores;
- Devolver o dinheiro coletado à autoridade ou conta designada de forma precisa e pontual;
- Manter registros precisos e atualizados do estoque retirado, vendido e dos pagamentos recebidos;
- Colaborar com TMRs (Representantes de Mercado Territorial) e DSRs (Representantes de Vendas Diretas) para alcançar os melhores objetivos da equipa;
- Manter-se atualizado com as melhores práticas de mercado para melhorar continuamente as estratégias de vendas e merchandising;
- Oferecer excelente atendimento ao cliente, respondendo prontamente às perguntas e preocupações dos vendedores e clientes;
- Treinar os vendedores sobre as características dos produtos, benefícios e técnicas de vendas; garantir a conformidade com as políticas, procedimentos e padrões éticos da empresa;
- Cumprir as diretrizes de saúde e segurança ao desempenhar suas funções.
Requisitos:
- Diploma de ensino médio ou equivalente;
- Educação adicional em vendas, marketing ou área relacionada é uma vantagem;
- Experiência comprovada em vendas, particularmente no setor de mercado informal;
- Proficiência em relatórios básicos e documentação;
- Fluente em português, escrito e falado;
- Fortes habilidades interpessoais e de comunicação;
- Capacidade de trabalhar de forma independente e em equipe;
- Excelentes habilidades de negociação e persuasão;
- Boas habilidades organizacionais e de gestão de tempo;
- Altamente motivado e orientado a resultados;
- Capacidade de se adaptar a um ambiente de mercado dinâmico e acelerado;
- Fortes habilidades de resolução de problemas e tomada de decisões;
- Disponibilidade para viajar extensivamente dentro do território designado;
- Disponibilidade para um contrato a prazo certo de 2 meses.
Processo de candidatura:
Os candidatos interessados deverão submeter as candidaturas através do seguinte link: https://apply.workable.com/contact.
DATA LIMITE DE CANDIDATURA: 29 de Junho de 2025.
