Full-time Gestor Comercial Sénior
Descrição da Vaga
A PROHEALTH é uma empresa moçambicana especializada na comercialização e distribuição de equipamentos médicos, fornecimento de medicamentos e prestação de serviços de consultoria e assistência técnica em saúde pública. Actuamos com o compromisso de fortalecer os sistemas de saúde, oferecendo soluções modernas, inovadoras, seguras e eficientes, dirigidas a instituições públicas, privadas e organizações que operam no sector da saúde.
O Gestor Comercial Sénior terá um papel estratégico no desenvolvimento do negócio, maximização das receitas e expansão da presença da PROHEALTH no mercado moçambicano e regional, garantindo a sustentabilidade e competitividade da empresa.
Objetivo da Posição:
Gerir, liderar e expandir as operações comerciais da PROHEALTH, focando na importação, distribuição e comercialização de equipamentos médicos, medicamentos e outros produtos de saúde. O Gestor Comercial Sénior será responsável por estratégias de alto nível para crescimento sustentável, rentabilidade, gestão de clientes e fornecedores estratégicos, assegurando conformidade regulatória e excelência operacional.
Principais Responsabilidades
Gestão Comercial e Estratégica
- Elaborar e implementar o plano comercial anual, alinhado com os objetivos estratégicos da empresa.
- Definir políticas de preços, condições de venda, margens e estratégias de promoção de produtos importados.
- Monitorar o mercado de produtos importados e identificar oportunidades de crescimento e novos fornecedores ou clientes.
Gestão de Clientes e Fornecedores
- Ajudar a criar e expandir a carteira de clientes nacionais, incluindo hospitais, clínicas, farmácias e instituições de saúde.
- Desenvolver relações estratégicas com fornecedores internacionais e parceiros de importação.
- Garantir atendimento de excelência e resolução eficiente de reclamações e solicitações.
Gestão de Equipa
- Coordenar e supervisionar a equipa comercial, definindo metas e indicadores de desempenho.
- Organizar formação contínua sobre produtos importados, normas regulatórias e técnicas de venda.
Gestão de Vendas e Resultados
- Acompanhar indicadores de vendas e distribuição, assegurando cumprimento das metas comerciais.
- Preparar propostas comerciais, contratos e acordos estratégicos com clientes e fornecedores.
- Analisar margens e rentabilidade de produtos importados.
Marketing e Promoção
- Colaborar com marketing na promoção de produtos importados e participação em feiras ou eventos do sector.
- Desenvolver estratégias para aumentar a visibilidade e aceitação da PROHEALTH e seus produtos no mercado nacional.
Negociação e Conformidade
- Negociar acordos comerciais com fornecedores internacionais e clientes nacionais.
- Assegurar conformidade com legislação de importação, regulamentações sanitárias e políticas internas.
Relatórios e Planeamento
- Elaborar relatórios periódicos sobre desempenho de vendas, tendências de importação, clientes e fornecedores.
- Fornecer recomendações estratégicas à Direção Executiva para tomada de decisões comerciais e logísticas.
Qualificações e Experiência
- Licenciatura em Gestão, Administração, Comércio Internacional, Economia ou área relacionada.
- Experiência mínima de 10 anos em gestão comercial, preferencialmente no setor de importação e distribuição de produtos de saúde.
- Conhecimento profundo do mercado moçambicano e regulamentação de importação.
- Competências em negociação, análise de mercado, liderança e gestão de equipas.
- Fluência em Português; inglês será valorizado.
Competências Comportamentais
- Proactividade e orientação para resultados.
- Capacidade de liderança e gestão de equipas.
- Habilidade para trabalhar sob pressão e cumprir prazos.
- Excelentes habilidades de comunicação e relacionamento interpessoal.
- Pensamento estratégico e visão de negócios.
Indicadores de Desempenho
- Cumprimento das metas de vendas e crescimento da carteira de clientes.
- Eficiência na gestão de fornecedores e processos de importação.
- Satisfação do cliente e qualidade do atendimento.
- Rentabilidade e crescimento do portfólio de produtos importados.
Candidatura:
Os candidatos interessados deverão submeter as candidaturas para o seguinte email: prohealth@prohealth.co.mz.
DATA LIMITE DE CANDIDATURA: 25 de Abril de 2026.
